A conta que ninguém abriu
Vender mais não resolveu.
É comum ver o empresário dedicado, trabalhando muitas horas, comemorando o faturamento e, mesmo assim, recorrendo ao banco para pagar a folha e os impostos.
Os pedidos entram, a equipe trabalha, e no fechamento a pergunta volta: onde foi parar o dinheiro?
Preço mal calculado é uma das respostas que precisam ser investigadas. Este guia ajuda você a investigar essa parte, com número, não com palpite.
Contas que o guia faz com você
Quatro números que mudam a forma de precificar
Comprar a R$ 100 e vender a R$ 150 é 50% de acréscimo sobre o custo, mas só 33,33% do preço. Markup e margem não são a mesma coisa.
No caso de comércio do guia, vender a R$ 99 para acompanhar o concorrente deixa 9,2% de resultado, contra os 18% da meta.
Um desconto de 10% exige cerca de 42,86% mais volume para manter a mesma contribuição total.
No caso de serviços, duas horas a mais sobre as oito previstas consomem R$ 90 do resultado esperado.
Exemplos didáticos do guia, com premissas explícitas. Não representam promessa de resultado nem alíquota recomendada para a sua atividade.
O que tem dentro
Método, casos resolvidos e atualização para 2027
- A conta do preço: custo direto, despesas variáveis, rateio dos fixos e margem, e o markup divisor passo a passo.
- Um caso de comércio e um de serviços, calculados do começo ao fim.
- Tributos no preço: alíquota efetiva do Simples Nacional, não a nominal da faixa.
- Revisão de preços: quando e como recalcular.
- Fator R e a diferença de DAS entre os Anexos III e V.
- Monofásico e ICMS-ST: como separar as receitas.
- Política de desconto: até onde ir, com regra que a equipe consegue consultar.
- Ficha de trabalho, plano de uma semana e checklist para aplicar na sua empresa.
- Reforma tributária: simulação de IBS e CBS e o que muda com o fim do monofásico de PIS/Cofins em 2027.
- Fontes oficiais citadas, com data-base de 24/10/2026.
Ferramenta incluída
Uma planilha com quatro abas, fórmulas prontas e protegidas
Você preenche só as células azuis. As fórmulas ficam protegidas (sem senha), para a conta não quebrar sem querer. Arquivo .xlsx, para abrir no Excel.
Preço pelo markup divisor, resultado após rateio e comparação com o acréscimo simples.
Compara as alíquotas efetivas dos Anexos III e V e a diferença de DAS.
Separa as receitas por tratamento. Atenção: vale para períodos anteriores a 2027.
Simulação didática de IBS e CBS por fora, com taxas e créditos editáveis.
Para quem é
Feito para quem decide o preço
- Donos de comércio e de prestadores de serviços que formam o próprio preço.
- Quem repassa custo, imposto e taxa de cartão "no olho".
- Quem negocia desconto sem saber o quanto ele custa.
- Quem quer chegar na reforma tributária com a conta organizada.
O que o guia não é
Sem promessa milagrosa
- Não promete lucro, nem substitui a gestão do caixa.
- Não substitui o seu contador: as premissas fiscais devem ser validadas.
- Não é consultoria individual. Se quiser conferir a sua conta com um contador, há o diagnóstico gratuito da Etecla ao final do guia.
Quem escreve
Fernando Cardoso Ribeiro
Contador e empresário contábil, CRC/RS 089.029, sócio-diretor da Etecla, escritório de contabilidade de Porto Alegre cuja história começa em 1963. Palestrante sobre reforma tributária e idealizador do NotaPraJá.
"Faturamento é ego. Lucro líquido é sanidade. Caixa disponível é o único indicador de sobrevivência e liberdade do empresário brasileiro." (Do autor, página 2 do guia.)
Instagram: @contador_fernando.ribeiro
Guia + planilha
ou em até 12x no cartão*
- Guia em PDF, edição executiva de 24 páginas
- Planilha Excel com 4 abas e fórmulas protegidas
- Acesso imediato na área de membros
- Compra com garantia de 7 dias, conforme o Código de Defesa do Consumidor
Pagamento seguro processado pela Kiwify. *Parcelamento com acréscimo.
Dúvidas frequentes
Antes de comprar
Serve para o meu regime tributário?
Os exemplos de imposto e a aba de Fator R são do Simples Nacional. Na calculadora, o percentual de tributos é um campo que você preenche; para outro regime, peça ao seu contador o percentual que vale para a sua operação.
Preciso entender de contabilidade?
Não. O guia explica cada passo com números e tem uma ficha para preencher. Para as premissas fiscais, o ideal é confirmar com o seu contador.
Como recebo?
Depois da confirmação do pagamento, o acesso chega por e-mail na área de membros, onde estão o PDF e a planilha. No Pix a confirmação costuma ser imediata; no boleto, depois da compensação.
Funciona no Excel e no Google Sheets?
É um arquivo .xlsx, feito para o Excel. As fórmulas estão protegidas sem senha: se precisar alterar, use Revisão > Desproteger planilha.
O guia fala da reforma tributária?
Sim. Tem a simulação de IBS e CBS e uma atualização fiscal sobre o fim do monofásico de PIS/Cofins em 2027 e a transição do ICMS-ST. A data-base do conteúdo é 24/10/2026.
Isso substitui o meu contador?
Não. O guia ajuda você a enxergar o preço; a validação das premissas tributárias continua com o seu contador.
E se eu não gostar?
Você tem 7 dias para pedir o reembolso, conforme o Código de Defesa do Consumidor, direto pela Kiwify. Dúvidas antes ou depois da compra: etecla@etecla.com.br.